En marketing digital, una página de destino es una página diseñada específicamente para un propósito: hacer que un visitante se convierta. Ya sea que se registre en un evento o se suscriba a un boletín.

Lo primero es lo primero, antes de comenzar a hablar sobre cómo generar conversiones de ventas más altas con sus páginas de destino.

¿Qué es exactamente una página de destino? Este término se refiere a cualquier página de su sitio web que se utiliza para convertir a un visitante del sitio en un cliente. Pero si tan solo fuera así de fácil …

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Para convertir a un visitante del sitio en un cliente recurrente, debe someterse a lo que se conoce como un mapa del recorrido del cliente con su marca.

La página de destino ayuda a impulsar a tu mercado objetivo a lo largo de su mapa de viaje del cliente al proponer una especie de comercio.

La página de destino normalmente intercambia la información de contacto del visitante del sitio por un servicio o información gratuita.

Por ejemplo, si fuera un servicio de control de plagas, podría ofrecer a sus clientes un pdf con 10 trucos de bricolaje para defenderse de las cucarachas a cambio de sus direcciones de correo electrónico.

Al obtener su dirección de correo electrónico, se asegurará de que se mantengan en contacto con su marca. Luego, puede usar campañas de correo electrónico para informarles sobre nuevos productos, promociones y anuncios con su empresa.

Todo eso comienza con una página de destino sólida en el diseño de su sitio web. Algo que convencerá a sus compradores objetivo de que necesitan comprometerse más con su marca.

Afortunadamente, existen muchos tipos diferentes de páginas de destino que puede utilizar para lograr eso …

¿Qué hace que una página de inicio sea diferente de una página de destino?

Hay un puñado de cosas que diferencian las páginas de inicio y las páginas de destino. Las páginas de inicio tienen:

Más enlaces. En una página de inicio típica, puede encontrar al menos 10 enlaces. A menudo hay un menú de navegación en la parte superior, enlaces en el pie de página y muchos en el contenido de la página. Sin embargo, en una página de destino bien optimizada, normalmente encontrará menos enlaces y, a veces, solo uno: el enlace que permite a sus usuarios realizar conversiones.

CTA más amplios. Su página de inicio presenta su negocio y sirve como un centro desde el cual los usuarios pueden navegar a otros rincones de su sitio. Debido a que su página de inicio tiene tantos trabajos que hacer, su contenido suele ser amplio y tiene CTA menos específicos (por ejemplo, «más información»). Dado que las páginas de destino tienen un objetivo, tienen CTA personalizados (por ejemplo, «descargue nuestro libro electrónico gratuito»).

Una audiencia y un propósito diferentes. Es probable que muchas de las personas que visitan su página de inicio aún no hayan decidido lo que quieren. Por otro lado, los usuarios que terminan en tus páginas de destino ya han mostrado interés en lo que ofreces. Se han adentrado más en el recorrido de su cliente y están más preparados para realizar conversiones.

Las páginas de destino no son todas iguales. Se pueden clasificar en 2 categorías amplias.

Los 2 tipos principales de páginas de destino

En lo que respecta a la estructura, las páginas de destino generalmente se crean para cumplir 1 de 2 funciones: generar clientes potenciales o dirigir a los usuarios al siguiente paso.

Páginas de aterrizaje de generación de leads

También conocidas como páginas de «generación de clientes potenciales» y «captura de clientes potenciales», este tipo de página de destino se centra en la recopilación de datos de clientes potenciales. En otras palabras, recopila información sobre sus clientes.

La característica de marca registrada de una página de captura de clientes potenciales es un formulario, que sirve como CTA. A cambio de un producto o servicio, solicita a los usuarios datos como sus nombres, direcciones de correo electrónico y números de teléfono. Incluso puede solicitar detalles más específicos, como sus rangos de edad o títulos de trabajo. De esa manera, puede contactar clientes potenciales y fomentar su interés en su negocio.

Estos datos también tienen otro propósito. La información que recopila puede enseñarle sobre sus contactos. A continuación, puede centrar sus esfuerzos de marketing y dirigirse a las personas que coinciden con ellos y, en consecuencia, es más probable que se conviertan. Esto puede aumentar su retorno de la inversión (ROI), especialmente si ejecuta campañas publicitarias pagas.

De esta manera, los datos que capturan las páginas de generación de leads ayudan a mejorar su estrategia de marketing y hacerla más eficiente. Le permite adaptar sus anuncios a su audiencia, de modo que no gaste dinero en publicitar a personas que probablemente no generen conversiones.

Las páginas de destino de generación de prospectos son un activo valioso para su negocio porque brindan información sobre quiénes son sus clientes potenciales y cómo puede llegar a ellos. Si el desarrollo de oportunidades de venta es una prioridad para usted, o si necesita comprender mejor a su audiencia, considere agregar uno a su sitio.

Páginas de destino de clic

A diferencia de las páginas de generación de clientes potenciales, que utilizan formularios, los puntos focales de las páginas de destino de los clics son los botones de llamada a la acción. Hacer clic en el botón redirige a sus usuarios a una página donde pueden completar la acción deseada.

Por ejemplo, un botón que dice «programar una demostración» podría llevar al usuario a una página de programación, «pedir X ahora» redirigiría a una página de pago, etc.

A menudo, encontrará páginas de destino con clics en sitios web de comercio electrónico u otros sitios que se centran más en realizar ventas de forma inmediata en lugar de recopilar información del usuario. Además del botón de llamada a la acción, estas páginas de destino generalmente incluyen información persuasiva como detalles de productos o testimonios de usuarios para intrigar aún más e involucrar a los clientes potenciales.

La importancia y los beneficios de una página de destino

Las páginas de destino son diferentes de otras páginas de su sitio porque se centran en objetivos específicos a corto plazo para que pueda obtener los resultados que desea. Además de aumentar las conversiones, mejorar las campañas publicitarias pagas y generar nuevos conocimientos sobre la audiencia, las páginas de destino pueden:

Aumente su credibilidad. Los usuarios suelen apreciar los mensajes claros y sencillos que explican el valor de lo que ofrece. Una página de destino bien planificada muestra a sus clientes que tiene en mente sus mejores intereses. También son lugares donde puede insertar testimonios sobre su producto o servicio, que son un elemento de prueba social. Se ha demostrado que la prueba social aumenta las conversiones.

Refuerza tu marca. Este es el resultado de mantener la coherencia en la apariencia, el tono, el estilo y el texto de su sitio web. Tener una marca clara y fuerte tiene varios beneficios. Cuando sus usuarios no generan conversiones de inmediato, una sólida identidad de marca puede ayudarlos a recordarlo en el futuro, responder a sus esfuerzos de remarketing o recomendarlo a sus amigos.

Claramente, las páginas de destino son esenciales para su estrategia de marketing. Y cuantas más páginas de destino optimizadas tenga, mejor. Pero eso plantea 2 preguntas: ¿cómo deberían optimizarse y para qué deberían optimizarse?

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16 mejores prácticas de la página de destino

Por supuesto, desea que sus páginas de destino sean máquinas de conversión bien engrasadas. Pero también es importante que los diseñe para los motores de búsqueda, un conocimiento práctico